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休閑農業新四項基本原則

  • 來源:陳瑞興
  • 2018-05-24
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隨著經濟的不斷騰飛,人們日益渴望獲得美好的精神生活。他們厭倦了行走在鋼筋混凝土的格子間,向往著古人曾描繪出的“采菊東籬下,悠然見南山”的田園生活,而休閑農業正是順應了新時代的消費者精神需要。曾經的大農...

隨著經濟的不斷騰飛,人們日益渴望獲得美好的精神生活。他們厭倦了行走在鋼筋混凝土的格子間,向往著古人曾描繪出的“采菊東籬下,悠然見南山”的田園生活,而休閑農業正是順應了新時代的消費者精神需要。曾經的大農業生產型農莊窺探到了巨大的市場機遇,期待著轉型成為休閑農莊。可是轉型之路難,難于上青天,大量的人才、資金的流入,也都無法避免失敗的慘痛經歷,那么究竟該怎么做才能順利轉型呢?小編發現了部分已經成功轉型的休閑農莊都具備的幾點值得借鑒的經驗:

 

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一、滾動式建設園區


資金鏈是園區建設過程中的重中之重。很多農莊主抱著要在休閑農業產業里建設一個“農業迪士尼”的宏偉藍圖開始大展手腳,但是項目沒有建設幾個,卻發現資金鏈已經斷裂,不得不得縮減開支,欲建鳳凰卻建成了一只小麻雀,最后只得仰天長嘆“休閑農業太燒錢了”。但是卻有農莊主另辟蹊徑,以滾動式發展的方式建設園區,一部分項目建設完成后就開始對外運營,產生新的現金流,進而推動著園區后續項目持續建設。

 

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 二、爆品項目吸引流量


品牌宣傳是園區經營的核心。轉型過程中的園區痛點問題是消費者并不了解其品牌,也沒有任何足夠吸引消費者的項目,雖然招了很多銷售人員,也只能起到杯水車薪的作用,找了很多渠道,拒絕卻是常態。因為你的競爭對手不僅僅是同行業的其他園區,更可能是電影院、KTV、游戲等等其他行業。生產型思維已經不再適應這個時代,市場化思維才可以打通連接消費者的通道。因此就需要利用市場化思維,為園區打造一款區別于當前市場的爆品項目,引發消費者的尖叫,給他們一個不得不來的理由,從而獲得足夠流量,打開市場。比如日本MoKuMoku農場的爆品項目“小豬賽跑”就能夠引起孩子和家長的興趣,吸引了無數流量前往。

 

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三、文創思維提升產品品質


產品是園區的形象。曾經大農業生產型的園區內部最常見的是它的農作物產業,雖然保留了鄉村的原汁原味,但是并不會得到消費者的青睞,因為新興中產階級的關注點不會是農業生產和農業博物館這樣的原始內容,而是在更具有時尚設計氣息的田園產品。這便需要運用文創思維提升園區內部的景觀設計、產品包裝、鄉村民宿等,提高消費者對園區的形象體驗。像臺灣掌生谷粒的大米包裝,給人一種時尚前沿的氣息,“吃的不僅僅是大米,更是美好的生活”。

 

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四、會員制留住超級用戶


超級用戶是園區的衣食父母。如果一個園區沒有粘度的話,拉來再多的用戶,也都會像沙漏中的沙子一樣慢慢地流失掉,這樣很難獲得積累性的增長,只能慢慢地趨于死亡。轉型中的大農業生產園區擁有曾經的會員客戶,可以做到給他們提供更加優質的服務,讓他們在園區內獲得如同“帝王”般的超級體驗,這樣才會使他們長久留存,進而使得不是會員的消費者為了能獲得同樣的體驗轉化為你的超級用戶。北京的“田媽媽”短短兩年就發展了2萬親子家庭會員,殷實的超級用戶基礎推動著“田媽媽”在連鎖化的路上越走越遠。

 

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